書(shū)生商友作為國內功能最強，用戶(hù)最多的網(wǎng)絡(luò )推廣工具，越來(lái)越多的被中小企業(yè)用戶(hù)作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首選產(chǎn)品來(lái)實(shí)現企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在5年的快速發(fā)展中書(shū)生商友已經(jīng)幫眾多用戶(hù)實(shí)現了低成本、高回報的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)通過(guò)書(shū)生商友獲得了實(shí)實(shí)在在的品牌及經(jīng)濟回報。但也有相當多的用戶(hù)反饋使用書(shū)生商友的沒(méi)有達到期望的效果，投入得不到回報。

同樣一種營(yíng)銷(xiāo)工具為什么使用效果出現了這么大的差異呢？分析了眾多用戶(hù)的使用情況，發(fā)現是因為相當多的用戶(hù)也是在堅持使用，保證每天發(fā)布信息，而僅僅是因為沒(méi)有規范合理的使用書(shū)生商友而導致效果出不來(lái)，而效果明顯的用戶(hù)，都是非常注意軟件的使用細節和技巧讓自己的信息推廣得到更大價(jià)值的發(fā)揮。為了讓更多用戶(hù)能使用書(shū)生商友中獲得更大的效益，現在總結一些部分用戶(hù)的成功經(jīng)驗《如何有效的使用書(shū)生商友》來(lái)分享給廣大用戶(hù)，以期幫到大家。如何有效使用書(shū)生商友之二 推廣原理書(shū)生商友作為一個(gè)最受用戶(hù)歡迎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣工具,主要是廈門(mén)書(shū)生 通過(guò)多年的技術(shù)積累，解決商業(yè)用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，特別是B2B 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中遇到的瓶頸，而全力研發(fā)的一個(gè)簡(jiǎn)單，高效的直接解決問(wèn)題的方法。講到這里，先說(shuō)一個(gè)書(shū)生自身遇到的一個(gè)困難，就肯定容易理解為什么會(huì )有書(shū)生商友這個(gè)產(chǎn)品。

大家都知道，書(shū)生做為一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，早在2001年就可以率先為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，鑒于當時(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的影響，眾多網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商為客戶(hù)提供的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)就是幫企業(yè)注冊一個(gè)域名，購買(mǎi)一個(gè)虛擬主機，設計一個(gè)網(wǎng)站，可以通過(guò)www找到企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，就算大功告成。從而眾多企業(yè)用戶(hù)因為投入了幾千甚至數萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用，一點(diǎn)回報都沒(méi)有，導致很多第一次涉足互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )喪失信心。書(shū)生在發(fā)展了三個(gè)企業(yè)網(wǎng)站客戶(hù)的時(shí)候，就意識到這個(gè)嚴重問(wèn)題。我們營(yíng)銷(xiāo)團隊就開(kāi)始思考如何幫客戶(hù)在建立網(wǎng)站以后，獲得相應的回報。根據我們自有網(wǎng)站中國書(shū)生文化網(wǎng)的推廣經(jīng)驗總結出，要讓企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮效用，必須推廣。我們進(jìn)一步總結出，推廣的基本方法有：做鏈接、上黃頁(yè)、發(fā)信息、登陸搜索引擎……，但是當時(shí)的用戶(hù)，都沒(méi)有這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的意識，也不相信這樣繼續投入去做值得不值得，我們就成立專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊，去幫用戶(hù)和別的網(wǎng)站談?dòng)亚殒溄�，注冊網(wǎng)站的黃頁(yè)庫，去商貿網(wǎng)站和信息發(fā)布平臺發(fā)布信息、提交搜索引擎登陸……等幕后工作。經(jīng)過(guò)我們的努力，我們的網(wǎng)站客戶(hù)的推廣效果很快出來(lái)，我們也兌現了對用戶(hù)“我們有能力讓世界知道您”的承諾。也正是這個(gè)為客戶(hù)提供推廣服務(wù)理念，我們與當時(shí)3721公司合作，代理當時(shí)并不知名的推廣服務(wù)產(chǎn)品3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，幫助福建2萬(wàn)多家企業(yè)實(shí)現了初步的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。書(shū)生的產(chǎn)品和服務(wù)很快在企業(yè)用戶(hù)中傳開(kāi)，我們的用戶(hù)也成倍增長(cháng)，我們服務(wù)團隊為用戶(hù)的手工推廣的方式也遇到困難，幾十個(gè)，百來(lái)個(gè)用戶(hù)好解決，這數千的企業(yè)用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)只談一個(gè)鏈接，就忙不過(guò)來(lái)，更不要說(shuō)做那么多推廣的細節工作，每項工作都需要認真，細心的分析，組織客戶(hù)資料來(lái)推廣，我們迫切需要解決這個(gè)問(wèn)題，要不書(shū)生好不容易建立起來(lái)的服務(wù)品牌，就會(huì )瞬間化為烏有，并招來(lái)蒙騙，欺詐的罵名？當時(shí)成立的公司的溝通會(huì )議上，服務(wù)部經(jīng)理提出一個(gè)設想，公司客戶(hù)服務(wù)的工作，基本都是機械和重復的，有沒(méi)有辦法讓他批量來(lái)完成這些工作？

在這里就可以看出來(lái)，書(shū)生商友產(chǎn)品的誕生，就是源于這個(gè)設想。這個(gè)設想，也是書(shū)生商友的推廣原理-模擬人工操作，實(shí)現對B2B商貿網(wǎng)站、搜索引擎、郵件群發(fā)、開(kāi)放式的目錄鏈接等類(lèi)型網(wǎng)站的信息批量發(fā)送。

書(shū)生商友就是通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的設想，通過(guò)技術(shù)團隊努力實(shí)現，轉化成具體的產(chǎn)品功能，就解決了以下的問(wèn)題：
1、 讓用戶(hù)了知道有網(wǎng)絡(luò )黃頁(yè)，商情發(fā)布，引擎登陸，郵件群發(fā)這些眾多的推廣方式。
2、 讓用戶(hù)輕松的在3000多個(gè)商貿站點(diǎn)，30多個(gè)搜索引擎進(jìn)行信息推廣，讓用戶(hù)信息隨時(shí)隨地的出現在潛在客戶(hù)出現的地方。
3、 讓用戶(hù)可以用一種方式，在眾多不同類(lèi)型，不同行業(yè)的站點(diǎn)上發(fā)布信息，簡(jiǎn)單易學(xué)，方便易用。
4、 讓每個(gè)用戶(hù)可以個(gè)性化編輯自己推廣信息。
5、 讓用戶(hù)可以在短時(shí)間內實(shí)現多營(yíng)銷(xiāo)方式，多網(wǎng)站的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，省時(shí)省力。
6、 讓用戶(hù)用多種營(yíng)銷(xiāo)方式在多個(gè)網(wǎng)站上展開(kāi)立體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，各種營(yíng)銷(xiāo)方式相互促進(jìn)，相互優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。
……

總之，用書(shū)生商友這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，就可以實(shí)現了立體、高效、個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

如何有效使用書(shū)生商友之三 使用規范前面有說(shuō)到有部分用戶(hù)使用書(shū)生商友的效果出不來(lái)是因為在使用書(shū)生商友的過(guò)程在過(guò)程中沒(méi)有規范使用。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，雖然在軟件的使用許可協(xié)議中明確了用戶(hù)必須對其發(fā)布的信息負責，并承擔相應的法律責任，同時(shí)也從軟件信息錄入過(guò)程中進(jìn)行了非常詳盡的操作細節的提示和幫助說(shuō)明，但是還是有相當部分的用戶(hù)在實(shí)際操作中沒(méi)有注意到規范操作的重要性，導致發(fā)布的信息沒(méi)有發(fā)揮應有的作用。

根據前面講過(guò)書(shū)生商友的推廣原理就是模擬手工將企業(yè)需要傳播的信息的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段實(shí)現批量發(fā)送到大量軟件收錄的網(wǎng)站上。在整個(gè)應用的過(guò)程中，書(shū)生商友做一個(gè)處理用戶(hù)和目標網(wǎng)站信息交互的工具，他的使用規范是要符合滿(mǎn)足目標網(wǎng)站的信息收錄規則，讓信息更大范圍的被瀏覽者所接受�；�于這點(diǎn)，我們從迎合受眾的角度來(lái)總結出使用書(shū)生商友的基本規范：真實(shí)、準確、詳盡。

書(shū)生商友作為一個(gè)商務(wù)推廣的工具，幫用戶(hù)解決的問(wèn)題是如何讓用戶(hù)的商業(yè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上得到更大范圍的傳播，目的是訪(fǎng)客看到發(fā)布的信息后能根據信息的內容，進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，成家訂單，可見(jiàn)，我們用戶(hù)在使用軟件的時(shí)候，需要提供真實(shí)、準確、詳盡的信息。真實(shí)可信的信息，可以在第一時(shí)間俘獲訪(fǎng)客的注意力，第一感覺(jué)上讓訪(fǎng)客產(chǎn)生信任，增加訪(fǎng)客主動(dòng)聯(lián)系的可能。準確無(wú)誤的信息是將訪(fǎng)客轉化為顧客最關(guān)鍵的。作為正規的商業(yè)信息傳播，信息的發(fā)布者和瀏覽者都是非常專(zhuān)業(yè)的，你的信息正確與否直接影響他是否決定來(lái)咨詢(xún)或者購買(mǎi)，信息準確還包含你的登記的公司介紹，產(chǎn)品信息，商情內容，和選擇的行業(yè)沒(méi)有錯誤，你登記的聯(lián)系方式能準確找到相應的負責人，可能有時(shí)一個(gè)錯誤的電話(huà)號碼，網(wǎng)址中一個(gè)錯誤的字母，產(chǎn)品介紹里一個(gè)錯誤的符號，選錯行業(yè)等都有可能導致客戶(hù)的流失。全面詳盡的信息，可以滿(mǎn)足用戶(hù)從各個(gè)方面，多角度的了解你的信息。書(shū)生商友中要求用戶(hù)填寫(xiě)的項目很多，有的用戶(hù)覺(jué)得有些內容“不重要”、“不必要”、“太麻煩”就隨便填寫(xiě)下或者不填寫(xiě)。這樣的直接導致的是信息發(fā)布到目標網(wǎng)站上后，會(huì )出現信息缺省，顯示不全，注冊通過(guò)不了，這樣的直接導致的結果是信息發(fā)布成功率，訪(fǎng)客關(guān)注度不高導致軟件的使用效果下降。

當然，書(shū)生商友在使用中還有其他需要注意的細節，書(shū)生商友的操作界面都有嚴格的自動(dòng)判斷，和友好提示，用戶(hù)使用的時(shí)候，一定要根據提示的遵循真實(shí)、準確、詳盡的信息發(fā)布規范的前提下，以從迎合用戶(hù)，吸引用戶(hù)的角度為出發(fā)點(diǎn)來(lái)發(fā)布信息，相信書(shū)生商友一定能幫你在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中取得你意想不到的效果。